Копирайтинг – какво представлява?

Копирайтинг – какво представлява?

Копирайтингът е създаване на креативни рекламни текстове.

Днес се разграничават няколко вида копирайтинг, сред които:

• SEO копирайтинг – писане на оптимизирано съдържание за уебсайтове.
• Копирайтинг за социални медии – публикуване на постове в социалните платформи.
• E-commerce копирайтинг – създаване на продуктови описания за онлайн магазини.

Важно е да се отбележи, че пазарът постоянно се развива и заедно с това възникват нови специализации в копирайтинга.

Какво означава копирайтингът за бизнеса – ползи

Динамичното развитие на копирайтинга има своето обяснение – с него просто можете да печелите повече! Трите основни резултата от качественото съдържание са:

Повече продажби

Копирайтингът привлича внимание, убеждава и продава. За тази цел се използват техники като език на ползите и призив към действие.

Не е тайна, че онлайн магазинът с атрактивни описания постига по-висока ефективност на продажбите. По същия начин един уебсайт има по-голям маркетингов потенциал, когато представя убедително предложение.

Това е особено важно, тъй като разходите за достигане до аудиторията постоянно растат. Затова компаниите искат да използват максимално тези няколко секунди внимание, които са успели да спечелят от потенциалния клиент. Качеството на съдържанието до голяма степен определя дали ще успеят.

По-добро класиране

Google е категоричен: висококачествените текстове се класират по-високо в търсачката.

Когато публикувате интересни и ангажиращи текстове, уебсайтът ви може да постигне по-добра видимост. Така ще достигнете до нови аудитории и ще увеличите броя на потенциалните клиенти.

Освен това добре класираният сайт позволява да намалите разходите за платени рекламни кампании, което води до допълнителни спестявания.

Изграждане на имидж

Качеството на публикуваното съдържание оформя начина, по който клиентите възприемат компанията.

Днес почти всеки бизнес присъства онлайн, затова полезното и задълбочено съдържание играе ключова роля за изграждането на силна марка.

Тук си струва да припомним едно маркетингово правило: репутацията на компанията определя цената. Ако спечелите доверието на клиента и се утвърдите като експерт, трудът ви ще бъде оценен значително по-високо.

Как да станете копирайтър?

За да станете професионален копирайтър, не е достатъчно просто да щракнете с пръсти. Това е дълъг и трудоемък процес, който завършва с наградата на творческа и добре платена работа. Затова вижте петте ключови етапа, които ви очакват по време на обучението по копирайтинг.

Етап 1 – четене на книги

Изявените копирайтъри са свързани с литературата през целия си живот. Не е толкова важно какъв тип книги четете – значение има самият факт, че редовно се срещате с писменото слово.

Докато четете, опознавате правилата, които управляват езика. Затова колкото повече съдържание усвоявате, толкова по-богат ще бъде речникът ви. С други думи, четенето изгражда основата на бъдещите ви писателски умения.

Обърнете внимание, че хората владеят един и същ език на напълно различни нива. Например, макар обикновено да приемаме, че всички носители на даден език го говорят, комуникационните им умения могат да се различават драстично. Всъщност всеки от нас използва езика на малко по-различно ниво. Обикновено развитието на езиковите умения изглежда така:

1. Невербална реч – проявява се, когато изобщо не познавате даден език. Отивате на почивка, местен човек ви заговаря, а вие само се усмихвате, защото не разбирате нищо. Но това не означава, че комуникацията не се е състояла! Мимиките и езикът на тялото подсказват намеренията ви – например приятелско отношение. Ако освен това повдигнете рамене и поклатите глава, ясно ще покажете на своя „събеседник“, че не разбирате. Дори без да знаете нито една дума, невербалната реч позволява да предавате информация до известна степен.
2. Основна комуникация – обикновено се класифицира като ниво A1. Ако сте прекарали няколко десетки часа в изучаване на езика, вероятно ще можете да кажете: Вали. Или: Колата се движи. На това ниво използвате най-практичните думи, свързани с текущата действителност.
3. Комуникация на средно ниво – нека направим голяма крачка напред и приемем, че вече сте прекарали няколкостотин часа в учене. Какво се е променило? Вече можете не само да кажете какво виждате, но и… предварително да изразите емоциите и чувствата си, дори да представите мнението си. Постепенно навлизате в света на абстракциите, където бариерите на времето и пространството се размиват. Помислете каква ОГРОМНА разлика в познанието има между изреченията „Колата се движи“ и „Мисля, че вчера там е минала кола“.
4. Напреднала комуникация – обикновено се обозначава с ниво C. На този етап граматичните правила вече са интуитивни за вас, можете да изразявате абстрактни мисли и дори използвате метафори и фразеологични изрази. Накратко, можете да разговаряте като интересен човек, а не като пещерен човек („Угабуга, кола се движи!!“).
5. Майсторско ниво – може ли след напредналата комуникация да има нещо повече? О, да. Езикът е неизчерпаема бездна, която позволява да изразите буквално всичко. На този етап осъзнавате доколко използваните думи оформят мислите на вашите събеседници. Тоест на какво ниво се случва еволюцията? Вече можете не само да изразявате собствените си усещания, но и… да влияете върху емоциите и нагласите на събеседниците си. Уау. Именно на това ниво се намира работодателят, който вместо „Уволнявам ви“ казва „Компанията ни се нуждае от преструктуриране“.

Както лесно можете да се досетите, ако искате да бъдете ефективен копирайтър, трябва да се стремите към майсторско ниво. Тогава наистина ще можете да подтиквате аудиторията към покупка, да създавате потребности у нея и най-вече да представяте информацията по начина, по който искате да бъде възприета.

Етап 2 – изучаване на маркетинга

Ако вече сте придобили високо езиково съзнание, едновременно с това сте разбрали голяма част от маркетинга. Разбира се, предстои да усвоите още много технически аспекти.

Съществуват множество техники за продажби, а освен това трябва да проучите особеностите на различните видове съдържание и да обърнете внимание например на:

• оптималната дължина на текста;
• структурата на заглавията;
• разпределението на ключовите думи.

Не бива да забравяте и специфичните потребности на клиента – като сектор, целева група и бранд. Накратко, в работата на копирайтъра има много, много променливи.

Умението за езикова манипулация – в положителния смисъл на думата – в съчетание с познанията по строго бизнес теми ви превръща в човек, който постепенно се научава да продава. На този етап ставате копирайтър, способен да рекламира продукт, да създава атрактивни текстове за брошури или каталози и креативни рекламни слогани.

Но обучението по копирайтинг не приключва дотук. Предстои ви още една огромна тема.

Етап 3 – изучаване на SEO

Последните години донесоха революция в маркетинга. За кратко време повечето бизнеси започнаха да се рекламират онлайн. Едновременно с това традиционните печатни рекламни материали постепенно изчезват. Затова копирайтърът трябва да знае как да се ориентира в дигиталната среда.

В този контекст ключов аспект е познаването на SEO копирайтинга – създаването на съдържание, което да стане видимо в търсачките. За да не бъде твърде лесно, трябва да научите още технически особености, а също и да създавате полезни, професионални текстове. И то възможно най-добре.

Индексирането е конкурентен процес, което означава, че съдържанието ви ще се състезава с текстовете на други автори. Дори да спазвате образцово правилата на SEO копирайтинга, може да не достигнете до аудиторията, ако други копирайтъри се справят по-добре от вас.

Осъзнавате ли трудността? В крайна сметка не е достатъчно да пишете грамотно. Дори перфектното познаване на езика и техниките за продажби може да се окаже недостатъчно. Тук се намесва аспектът на чистата конкуренция между копирайтърите. Шампанското ще пие този, който се окаже най-добър според алгоритмите на търсачките.

Етап 4 – курс по копирайтинг

Когато вече притежавате всички основи, за да бъдете добър копирайтър, следващата стъпка е трудна. Просто е трудно… да започнете. А без това не можете да приложите уменията си на практика. Появяват се проблеми с намирането на клиент, подготовката на необходимите формалности и закупуването на подходящи инструменти. Трудно е едно врабче да се движи сред ято грачещи врани.

Решение на този проблем са курсовете, организирани от опитни копирайтъри. Благодарение на тях ще получите възможност да изпълнявате задачи от реални клиенти, да изградите собствено портфолио и да усъвършенствате писателските си умения. Не препоръчваме „готови“ обучения под формата на видеа или уебинари, тъй като на този етап са необходими индивидуален подход и истинска ангажираност от страна на преподавателя.

Етап 5 – писане на текстове

Внимание, изненада… Този етап никога не приключва 🙂 Никой от нас не е съвършен копирайтър, затова придобиването на знания е непрекъснат процес.

Необходимостта от постоянно обучение произтича от променливата среда, в която работят копирайтърите. Появяват се нови инструменти, а алгоритмите за индексиране се променят. Ако някой работи в копирайтинга повече от 10 години, отлично знае колко напълно се е променил подходът към създаването на съдържание през това време. От натъпкване на ключови фрази, през обширни и изчерпателни текстове, до информационен минимализъм и конкретика. Този сектор постоянно се развива.

Интересното е, че се променят и нагласите на потребителите. Убедителните формулировки и изрази, които копирайтърите успешно са използвали, с времето губят силата си заради масовата им употреба. Започва процес на изтъркване и превръщане в клише. „Най-високо качество“ е пример за послание, което вече изобщо не впечатлява. Всъщност нито една дума не е защитена от това, затова копирайтърът трябва постоянно да следи актуалната ситуация на пазара на „ангажиращите думи“.