Копирайтинг формули: универсални структури за убедително съдържание

Какво е копирайтинг формула?

Разполагате с много малко време, за да заинтригувате аудиторията. Според някои проучвания то е едва 8 секунди — приблизително толкова време отделят потребителите, за да преценят една информация. Затова при определени текстове си струва да използвате изпитани подходи.

Въведение в копирайтинг формулите

В интернет често се срещат заглавия, изградени по сходен начин, например:

• „10 начина да влезете във форма преди лятото“
• „Как да се предпазите от кърлежи? Вижте 5 ефективни метода“
• „Знаете ли как да мотивирате детето си да учи?“

Въпросите в заглавията, подзаглавията и мета описанията събуждат интереса на читателите. Те могат да се обръщат директно към аудиторията, например „Знаете ли как…?“, или да поставят по-общ въпрос, на който текстът да отговори, например „Ще замени ли изкуственият интелект копирайтърите?“

Често се използват и числа: заглавията с числа обикновено привличат повече кликвания. Интересното е, че по-голямото число може да засили този ефект.

Съдържанието трябва да насърчи посетителите да останат на страницата, да прочетат информацията и да предприемат конкретно действие — най-често да купят продукт или да заявят услуга.

Няма магическо средство, което да гарантира успеха на всеки текст. Съществуват обаче изпитани модели, които помагат на копирайтърите да се доближат до целите си.

Най-популярните копирайтинг формули

Има много копирайтинг формули и техни разновидности. Ето някои от най-популярните.

1. AIDA

AIDA е една от най-широко използваните копирайтинг формули. Прилага се най-вече при създаването на рекламни текстове.

Името ѝ е акроним от четири английски думи, които описват етапите на убедителното маркетингово послание.

A – Attention – Внимание

Привлечете вниманието с грабващо заглавие или запомнящо се послание.

I – Interest – Интерес

Задръжте интереса, като покажете ползите за читателя — например ценни знания или изгодна оферта.

D – Desire – Желание

Събудете желание, като представите предимствата на продукта или услугата.

A – Action – Действие

Призовете към конкретно действие: покупка, абонамент за бюлетин или създаване на профил.

2. PAS

Формулата PAS е почти толкова популярна, колкото AIDA. Тя следва начина на мислене на аудиторията, затова изисква добро познаване на целевата група и проблемите ѝ.

P – Problem – Проблем

Поставете се на мястото на читателите. Определете проблемите и нуждите им, за да създадете послание, което ги засяга пряко.

A – Agitate – Изостряне на проблема

Събудете емоция и покажете защо проблемът е важен, като посочите последиците от бездействието. Не прекалявайте обаче: прекомерният натиск може да затрудни вземането на решение.

S – Solution – Решение

Покажете на читателя, че има решение и че може да го намери във вашата оферта.

3. PPPP

По същество това е осъвременен вариант на модела AIDA. Тук вместо грабващо заглавие началото поставя обещание.

P – Promise – Обещание

Обещайте реална стойност, която клиентът ще получи от продукта или услугата.

P – Picture – Картина

Нарисувайте картина на по-доброто бъдеще, което вашата оферта може да направи възможно. Покажете ползите и предизвикайте положителни емоции.

P – Proof – Доказателство

Подкрепете твърденията си с доказателства. Данни и графики могат да разсеят съмненията на аудиторията.

P – Push – Подтик към действие

Добавете призив към действие (CTA). Ако предлагате отстъпка или подарък, сега е моментът да го споменете. След като представите офертата, оставете следващата стъпка на читателя.

4. BAB

BAB е класически модел, който съчетава структурата на текста с основното маркетингово послание. Първо представя проблемната ситуация, в която се намира аудиторията, а след това — желаното състояние след решаването на проблема.

B – Before – Преди

Опишете ситуацията на клиента преди покупката и трудностите, с които се сблъсква.

A – After – След

Покажете как би изглеждал животът му след покупката и как ще преодолее препятствието.

B – Bridge – Мост

Това е връзката между двете ситуации: продуктът или услугата, които предлагате.

5. No Problem

Формулата No Problem е малко по-сложен подход. Тя изисква да познавате добре както целевата аудитория и нуждите ѝ, така и продукта, който предлагате. Основава се на отговори на вероятните въпроси на клиентите.

Така можете да разсеете съмненията още при възникването им. Показвате, че онова, което изглежда като пречка, всъщност не е проблем.

6. FAB

Формулата FAB следва модела „характеристика – предимство – полза“. Тя е особено полезна при писането на продуктови описания, защото превръща характеристиките в конкретни ползи за клиента.

F – Feature – Характеристика

Представете конкретен факт или свойство на продукта или услугата.

A – Advantage – Предимство

Обяснете какво положително качество произтича от тази характеристика.

B – Benefit – Полза

Покажете какво означава това предимство лично за клиента.

7. ACCA

Последната формула, която ще разгледаме, е ACCA. Подобно на предишните модели, тя изисква задълбочено познаване на целевата аудитория.

Подходът разчита на осъзнаването на последиците от проблем, за който аудиторията може още да не подозира. След това показвате защо проблемът я засяга и как предложението ви може да помогне. Тази формула често се използва от благотворителни организации и фондации, които набират средства за нуждаещи се.

A – Awareness – Осъзнаване

Помогнете на аудиторията да забележи проблема и възможните му последици.

C – Comprehension – Разбиране

Обяснете проблема от различни гледни точки и отговорете на основните въпроси.

C – Conviction – Убеждение

Убедете читателя, че има решение и че вашето предложение може да помогне.

A – Action – Действие

Призовете към действие и улеснете следващата стъпка — например чрез целева страница или формуляр.

За кого са полезни копирайтинг формулите?

Познаването им е полезно за всеки копирайтър, особено при създаването на маркетингови текстове като:

• имейл съобщения (бюлетини и имейли до потенциални клиенти);
• текстове за онлайн магазини (продуктови описания);
• текстове за продажби (целеви и начални страници);
• публикации в социалните мрежи (Facebook, Instagram, LinkedIn и други).

Какъвто и текст да пишете, целта е да достигнете до подходящите клиенти. Ако креативното писане не е силната ви страна или просто ви липсва вдъхновение днес, изпитаните копирайтинг формули могат да ви дадат отправна точка.